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Verkaufen Sie nur, was Sie verstehen |
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Geben Sie Geschäfte und Kundenanfragen, die nicht zu Ihrem Kerngeschäft gehören, an Partnerunternehmen oder Freunde ab. Sie brauchen sonst zuviel Zeit, um sich in ein neues Gebiet wegen eines einzigen Auftrages einzuarbeiten. Suchen Sie sich Firmen und Personen, die diese Aufträge von Ihnen als Empfehlung erhalten. Vereinbaren Sie eine Entgeltregelung. Das kann zum Beispiel ein bestimmter Prozentsatz des Gewinnes sein oder Sie erhalten dann im Gegenzug wiederum Empfehlungen und Aufträge von Ihrem Partner. Suchen Sie nach strategischen Partnerschaften, von denen beide Parteien profitieren, anstatt Zeit und Energie außerhalb dessen zu investieren, was Sie sowieso nicht ganz verstehen. Nehmen Sie Kontakt zu den Personen auf, die dafür in Frage kommen, und denen Sie guten Gewissens Aufträge weitergeben können. Versichern Sie sich, dass diese Personen vor allem menschlich zu Ihnen passen. Es kann sehr hilfreich sein, sich zum Beispiel alle 14 Tage zu einem Stammtisch zu treffen, an dem mehrere Chefs teilnehmen, die sich gegenseitig bei solchen Weiterempfehlungen unterstützen. Ergreifen Sie die Initiative, treten Sie solch einem Zirkel bei oder gründen Sie ganz einfach einen. Was wird die Folge sein, wenn Sie es wie beschrieben machen? o Ihr Kunde, den Sie ‚weiterreichen’, wird es schätzen, dass Sie ihn nicht als Versuchskaninchen missbrauchen. Er wird es schätzen, dass Sie sich darum gekümmert haben, ihn an einen wirklichen Experten weiter zu empfehlen und er nicht selbst suchen muss. o Entweder werden Sie für diese Weitervermittlung eine Provision erhalten oder aber einen Ausgleich durch eine gleichwertige Weiterempfehlung Ihres Partners. o Sie haben also den Kopf frei und können sich weiterhin auf Ihr eigentliches Geschäft konzentrieren. |
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