|
Schönreden |
|
|
|
Eine ebenfalls unangebrachte, wenn auch verständliche Verhaltensweise ist das Schönreden. Besonders wenn die Auftragslage nicht so ist, wie sie sein sollte, reden sich viele Firmeninhaber Ihre eigene Situation schön. Anstatt sich eine Situation vorzugaukeln, die so gar nicht der Realität entspricht, sollten Sie besser zu fundiertem Zahlenmaterial greifen. Es gibt auch hier im Grunde nur drei Möglichkeiten: Entweder sagen Ihnen die Zahlen, dass es gut läuft, dann macht es ja sogar richtig Spaß, sich damit zu beschäftigen. Oder die Zahlen sprechen dafür, dass es zwar momentan nicht so gut läuft, aber die Zahlen aus der Vergangenheit waren in Ordnung. Dann sollten Sie darüber nachdenken, was die Ursache sein kann. Vielleicht haben Sie die Werbung vernachlässigt oder schon lange kein neues Produkt mehr angeboten, Ihre Stammkunden schon länger nicht mehr besucht – irgendwo muss die Ursache sein… Die letzte Möglichkeit sieht so aus, dass Ihre Zahlen noch nie gut waren und es auch nicht besser wird. Das ist die gefährlichste Situation, was das Schönreden angeht. Hier sollten Sie sehr ernsthaft prüfen, ob Ihr Geschäft überhaupt eine tragfähige Basis für Ihre Zukunft darstellt, bevor Sie Verbindlichkeiten anhäufen, die Sie dann jahrelang abzahlen müssen. Ich habe selbst viele Geschäftsleute gesehen, die sich zwei, drei oder noch mehr Jahre eingeredet haben, dass der Betrieb schon noch ins Laufen kommt. Viele mussten sich früher oder später eingestehen, dass es so doch nicht funktioniert. Bei einigen hat dann die Bank schlicht den Geldhahn abgedreht. Allen gemeinsam sind aber Schuldenberge, die jetzt mühsam als Arbeitnehmer wieder abgetragen werden müssen. Deshalb lassen Sie es nicht soweit kommen: Ein Geschäft muss rentabel sein und Sie dürfen sich auf keinen Fall dazu hinreißen lassen, eine sich selbst gesteckte deadlline zu überschreiten, bis zu der Sie rentabel sein müssen… Diese ‚Todeslinie’ müssen Sie sich vor der Gründung Ihrer Firma (am besten zusammen mit einem guten Freund und/oder Ihrem Lebenspartner) selbst gesteckt haben. Diese Linie ist eine Datumsangabe, bis zu der Sie Gewinn abwerfen müssen. Wenn Sie an diesem Termin Ihre Mindestziele nicht erreicht haben, kann ich Ihnen nur raten, den Laden schnellst möglich zu schließen oder Ihr Geschäft nur noch (sofern das machbar ist) nebenberuflich weiter zu betreiben. |
|
|