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Rabatte und Konditionen |
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Führen Sie gerne Preisverhandlungen? Wenn ja, ist das sehr hilfreich, wenn nein, müssen Sie es trotzdem tun. Erkundigen Sie sich zunächst bei verschiedenen Anbietern über die Ware, die Sie gerne kaufen möchten. Informieren Sie sich genau und lassen Sie sich Zeit. o Wie ist die Qualität der Ware? o Wie sind die Lieferbedingungen? o Wie lauten die Zahlungsbedingungen? o Wie sind die Garantiebedingungen? o Wie sind die Rabattstaffeln? Wie schon gesagt, der Gewinn (Ihr Gewinn) liegt im Einkauf und alles was Sie an Sinnvollem tun können, um Ihre Kosten niedrig zu halten, sollten Sie auch umsetzen. Bei den Preisverhandlungen selbst sollten Sie sich versichern, dass Ihr Gesprächspartner auch befugt ist, mit Ihnen über die Konditionen Sonderabsprachen zu treffen. Sie sollten auch stets freundlich bleiben. Lassen Sie nicht heraushängen, dass der Kunde König ist. Das sind Sie sowieso. Verhandeln Sie hart, aber überschreiten Sie nicht die Grenze des guten Geschmacks und setzen Sie Ihrem Lieferanten niemals „das Messer auf die Brust“. Lassen Sie ihn leben. Ein toter Lieferant, der an Ihren Einkaufsbedingungen in Konkurs gegangen ist, nützt niemandem etwas. |
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