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Präsentationen |
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Vor einer Gruppe von Menschen gut zu präsenteren will richtig gelernt und geübt sein. Viele haben dabei ein ungutes Gefühl. Deshalb hier einmal einige Anmerkungen: Machen Sie sich bitte bewusst, dass die allermeisten Schauspieler, und zwar auch die ganz erfolgreichen, Lampenfieber haben. Nichts anderes ist dieses Kribbeln im Bauch vor der Präsentation. Der trockene Mund ist auch normal und die zittrige Stimme entspringt derselben Quelle. Das beste Mittel gegen Lampenfieber, das ich kenne, ist eine sehr gute Vorbereitung auf den Termin und auf das, was Sie zu präsentieren haben. Arbeiten Sie Ihre Präsentation haarklein aus und investieren Sie die dafür notwendige Zeit. Wenn Sie mögen, können Sie auch eine PowerPoint-Präsentation erstellen oder sich Folien herstellen, die Sie auf einen Tageslichtprojektor legen. Fertigen Sie sich auch DIN A6 Karten an, die Sie durchnummerieren und auf die Sie Ihren Text schreiben, zumindest aber Ihre Stichworte notieren. Das Wichtigste ist aber folgender Punkt: Fragen Sie sich immer und immer wieder, warum die Teilnehmer bei Ihnen kaufen sollen. Was haben die davon, bei Ihnen und nicht irgendwo anders zu kaufen? Was sind die Vorteile, die Sie dem Kunden bringen können? Welche Probleme Ihrer Kunden können Sie damit lösen? Ist die Problemlösung, die Sie anbieten, wirklich die sinnvollste? Gäbe es etwas Günstigeres? Wenn ja, warum bieten Sie das nicht an? Sie merken, ich denke strikt mit dem Kopf Ihres Kunden. Das sollten Sie sich auch angewöhnen. Nur dann fallen Ihnen die Argumente ein, die wirklich überzeugen. Im Verkauf (und nichts anderes ist eine Präsentation) denken die Verkäufer immer noch viel zu sehr daran, was sie verkaufen wollen, anstatt daran zu denken, was ihr Kunde gerne (und freiwillig!) kaufen würde… |
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