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Lieferanten und Einkauf |
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Ein weiser Spruch lautet: „Der Gewinn liegt im Einkauf“. Da die Verkaufspreise für Ihre Dienstleitungen und Waren auf natürliche Art und Weise begrenzt sind, können Sie Ihren Gewinn oft nur dadurch steigern, dass Sie preisgünstig einkaufen. Dabei gilt es allerdings ein paar Dinge zu beachten. Kaufen Sie günstig ein, aber kaufen Sie keine minderwertige Ware, sonst ist auch Ihr Produkt nachher von schlechter Qualität. Es muss ihnen bewusst sein, dass man aus schlechter Rohware keine exzellenten Produkte herstellen kann. Wenn Sie Spitzenköche fragen, weshalb sie so leckere Dinge zaubern, hören Sie immer und immer wieder, dass die Qualität der Lebensmittel entscheidend ist. Spitzenköche kaufen einfach qualitativ sehr hochwertige Produkte ein. Natürlich müssen sie dann auch noch richtig gut kochen können, aber kein Koch kann aus schlechten Lebensmitteln etwas wirklich Wohlschmeckendes zubereiten. Auf der anderen Seite gilt es, seine Einkaufspreise immer und immer wieder zu überprüfen. Gibt es einen Hersteller, bei dem Sie die gleiche oder eine ähnliche Ware günstiger erhalten können? Gibt es vielleicht die Möglichkeit, durch eine größere Stückzahl an bessere Einkaufskonditionen zu kommen? Oft werden Waren saisonabhängig verkauft. Wenn die Saison abgelaufen ist, können Sie wahre Schnäppchen machen, weil auch die Hersteller ihre Lager räumen müssen, um Platz für die kommende Produktion zu schaffen. Ein Beispiel, das mir dazu einfällt, ist mal wieder die Fahrradbranche. Im Herbst werden Markenräder der laufenden Saison zu einem Bruchteil des Normalpreises angeboten. Wenn Sie als Fahrradhändler jetzt liquide sind, können Sie absolute Qualität zu kleinen Preisen erwerben. Natürlich sind das dann die Vorjahresmodelle, aber das interessiert den Großteil Ihrer Kunden nun wirklich nicht. Legen Sie sich die Fahrräder auf Lager und Sie erzielen damit im nächsten Jahr mit großer Sicherheit einen tollen Gewinn. Eine weitere Möglichkeit günstigere Preise zu erzielen besteht darin, dass Sie sich mit anderen Händlern aus Ihrer Branche zusammentun, um gemeinsam die Dinge zu bestellen, die sowieso alle brauchen. Stellen Sie sich vor, Sie würden Ihre Standardwaren alle 10–20 % günstiger einkaufen können, weil Sie sich mit Leuten aus Ihrem örtlichen Gewerbeverein oder Ihrem Stammtisch zusammentun und gemeinsam ordern. Das müssen selbstverständlich Personen sein, denen Sie vertrauen können, aber ich denke, dass Sie diese finden können. In jedem Fall ist es eine Überlegung wert… |
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