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Großkunden |
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Die Problematik von Großkunden wurde ja bereits weiter vorne behandelt. An dieser Stelle deshalb nur noch folgende Zusatzüberlegung: Sie stellen Ihre Firma dann auf sichere Beine, wenn Sie mit keinem Kunden mehr als 25% Ihres Gewinnes erwirtschaften. Auch hier gilt: Der Umsatz ist egal, die entscheidende Größe ist der Gewinn! Das dient der ganz simplen Absicherung Ihres Geschäfts. Wenn Sie nur ‚einem Herren dienen’, sind Sie vollkommen abhängig von ihm. Ihre unternehmerische Freiheit geben Sie dann fast vollkommen auf. Wenn Ihr (Groß)Kunde einen Schnupfen bekommt, liegen Sie mit einer Lungenentzündung im Bett… Diese Problematik wird besonders bei Zulieferern der Automobilbranche deutlich. Wenn Firmen ausschließlich für eine Automarke produzieren, mag das ja sehr angenehm sein, weil die Aufträge nicht akquiriert werden müssen, sondern automatisch kommen, aber die Abhängigkeit eines Zulieferers von dem Großkonzern kann grausam sein. Besonders in wirtschaftlich harten Zeiten werden solche Zulieferer manchmal gnadenlos behandelt und die Gewinnmargen schmelzen wie Eis in der Sonne. Sie tun also sehr gut daran, sich immer genügend verschiedene Kunden zu suchen. So bleiben Sie, was Sie ja wahrscheinlich sein wollten als Sie sich selbständig gemacht haben: frei und unabhängig. |
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