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Besser als die Konkurrenz |
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Manche Chefs haben geradezu Panik vor Mitbewerbern, andere wiederum leugnen standhaft, dass es überhaupt Konkurrenz zur eigenen Firma gibt… Auch hier macht es die Mischung. Eine gesunde Einstellung zu Ihren Mitbewerbern ist entscheidend, damit Sie sich langfristig am Markt behaupten können. Mit Sicherheit gibt es Dinge, die bei Ihrer Konkurrenz besser sind, als bei Ihnen. Sonst hätten Sie ja alle Kunden und Ihre Mitbewerber keinen einzigen :-) Finden Sie also heraus, was Ihre Mitbewerber auszeichnet. Was machen die besonders gut? Warum kaufen die Kunden bei der Konkurrenz anstatt bei Ihnen? Fragen Sie ruhig auch einmal ein paar Interessenten von Ihnen, die Sie nicht überzeugen konnten. Lernen Sie Ihre Konkurrenz genauestens kennen. Niemand darf besser über Ihre Mitanbieter informiert sein, als Sie. Lernen Sie dazu, entwickeln Sie sich und Ihre Produkte und Dienstleistungen weiter. Übernehmen Sie nach Möglichkeit die Dinge, die Ihre Mitbewerber besonders auszeichnen. Es gibt keinen Grund, Ihre Angebote so zu lassen wie sie sind, wenn Sie eine Verbesserung verwirklichen können. Die Produkte und die Qualität sind der entscheidende Faktor auf Ihrem Weg zum Erfolg. Es lohnt sich, täglich daran zu arbeiten. Notieren Sie daher ständig wertfrei alle Ideen, die Ihnen einfallen, und überlegen Sie sich einmal pro Monat, was Sie von dieser Liste umsetzen wollen und können. So gewinnen Sie ein fundiertes Selbstbewusstsein, das sich aus der genauen Kenntnis des Marktes auf ganz natürliche Weise ergibt. Ihre Kunden werden Ihren Sachverstand zu schätzen wissen. Je genauer Sie also Ihre Konkurrenz kennen, desto weniger Angst brauchen Sie vor ihr zu haben. |
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